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滅鼠除蟲市場驚人 瓜分上億元蛋糕
發(fā)布時間:2012-04-19 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):3465
合肥除四害公司
絕不起眼的滅鼠除蟲市場蘊涵巨大商機。守舊估計,成都滅鼠除蟲市場每年消費可達1億元。而目前只有20%的單位和個人購買了滅鼠產(chǎn)品或請滅鼠公司上門服務,未來市場可達5個億以上。據(jù)公然資料顯示,北京市滅鼠除蟲市場已達20億元
昨日上午10點,楊純明還在睡覺。前晚到玉林一家餐館安滅鼠器逮老鼠,忙到昨天凌晨,這時他還在補瞌睡兒。楊純明是成都一家著名滅鼠除蟲公司的老總,被朋友戲稱為“黑貓警長”。成都現(xiàn)在已有60多個像他這樣的“黑貓警長”?颗c老鼠、甲由、蒼蠅 打交道,這家有20來個員工的公司,預計今年銷售收入能做到400萬元。
滅鼠除蟲,以往都由國家撥款,跟著這幾年的市場化,滅鼠除蟲逐漸發(fā)展成為了一個工業(yè)。而這個工業(yè)的廣度和深度,楊純明以為都很值得挖掘。
A 生意爆棚
“黑貓警長”忙得要飛起來
玉林中路某小區(qū)租用房,是楊純明公司的所在地。公司有一塊小黑板,上面記實了工程部10位師傅這周的工作,每個人天天均勻要跑5個單位或家庭,“忙得要飛起來了!睏罴兠髡f,3—5月正好是白蟻繁殖季節(jié),成都又是白蟻重災區(qū),單是上門防治白蟻,就讓他們忙不外來,加上老鼠、甲由常年活躍,蚊子、蒼蠅也全面出動,因此攤到每個人頭上的活路都非常多。
在楊純明的印象中,2008年之前是沒有這么忙的。他從1999年開始賣滅鼠器,2004年注冊成立公司,與老鼠甲由斗智斗勇多年。但在之前,“除四害”由國家撥款,愛衛(wèi)辦、街道辦每年都會組織發(fā)放鼠藥、殺蟲藥劑等,滅鼠除蟲公司生存空間很狹窄。2003年開始,國家改革“除四害”的方式,全面市場化,逐步減少撥款。有著敏銳嗅覺的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機,試著開辦了專業(yè)的滅鼠除蟲公司,開始占領這個特殊市場的份額。
楊純明顯著感覺到,“5·12”地震之后公司生意溘然火爆起來,打電話來咨詢的人特別多,上門買藥的也良多。他分析說,動物長短常敏感的,地震之后,洞居的老鼠流動有異常,比以前多了良多;另一方面,有了非典、甲流感等疫情的前車之鑒,市民的消鴆殺蟲意識往前大跨了一步。連續(xù)三年,楊純明都一邊勞碌,一邊享受著市場蛋糕越做越大的成就感。
市民張女士花1000多元買的拉桿箱,居然被老鼠當作了磨牙棒。她氣急敗壞地給滅鼠公司打電話,哀求他們上門服務,卻被告知,至少要等一周才能騰出人手。滅鼠公司的生意怎么這么好?
B 如何賺錢
三大業(yè)務滅鼠公司年入200萬
收入來源一:一條龍賣服務
以楊純明的公司為例,他們有300家左右的單位客戶,包括賓館、餐館、寫字樓、倉庫、食物企業(yè)等。對這些單位,賣的是一條龍全套服務,這個單位包括老鼠、甲由、蒼蠅、蚊子、白蟻在內(nèi)的所有有害生物,都歸他們管。全套服務不僅是消滅害蟲,還包括之前的預防,之后的除臭等。
“每個客戶簽訂的協(xié)議不一樣,有的單位是一周上門服務兩次,有的一個月一次。按單位面積、鼠害密度、服務頻率等不同,收費也不同。”楊純明告訴記者,他們一般都是按年簽協(xié)議,一家中等規(guī)模的五星級酒店每年用度約為3萬元左右,中等規(guī)模的寫字樓在1萬元左右。單位客戶是滅鼠除蟲公司的主要客戶來源,有這方面需求的單位客戶還會越來越多。
以往小區(qū)滅鼠除蟲,都由物管同一投藥、噴藥。但是現(xiàn)在很多高檔小區(qū)的物管,將這部門業(yè)務外包出去。滅鼠除蟲公司就捉住了這個機會,把小區(qū)的“害蟲業(yè)務”都接管了。楊純明透露,世界著名的物業(yè)治理企業(yè)仲量聯(lián)行就與他們簽訂了協(xié)議,由他們供給各種殺蟲藥品,并成為他們的合作伙伴。
收入來源二:戰(zhàn)略布點賣藥物
滅鼠除蟲公司還有很大一部門收入,來自于賣殺蟲藥物和器械。楊純明代辦代理了幾十種藥品和器械,他還自己研究出了一種滅甲由藥!澳壳罢谏暾埮枺A計兩年內(nèi)就能批量出產(chǎn)。”楊純明打算,一旦投入批量出產(chǎn),他就進一步做大甲由藥業(yè)務,面向全國銷售,并找各級代辦代理。
目前,楊純明的公司在成都有兩個辦公地點,南門、北門各一個!耙院蠊具\作一定是像家政公司一樣,要進行戰(zhàn)略布點!彼麑τ浾哒f,他打算在成都的東南西北都會布點,和現(xiàn)在辦公地選在小區(qū)里面不一樣,他還會選擇一些臨街的鋪面做門市,專門銷售殺蟲藥物和器械。
C 下游工業(yè)
老鼠深加工大有商機
假如一個寫字樓老鼠猖獗,又從未滅過鼠,滅鼠公司用電子滅鼠器,一個晚上電擊一兩百只老鼠不成題目。那對這些死老鼠又如何“善后”呢?讓人出乎意料的是,死老鼠居然也能賣錢。
楊純明先容說,以前他們對付死老鼠,一般都是挖個坑,填埋了事。后來慢慢發(fā)現(xiàn),死老鼠實在也可以加以利用。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品,如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟,但下游產(chǎn)品,即被抓捕到的老鼠如何處理還發(fā)展得很不理想。
楊純明正在與綠化公司合作,他們抓到死老鼠之后,假如綠化公司正好要挖坑栽灌木,就把這批老鼠運過去掩埋,這樣既給灌木做了肥料,也省去了他們找地方挖坑的勞力。
前幾天無意偶然接到的一個電話,讓楊純明對老鼠出路的題目有了新的思索。這個電話是一家光纜公司打來的,這家公司深受鼠害困擾,他們出產(chǎn)的高價光纜,經(jīng)常被老鼠啃得稀爛,于是公司專門成立了實驗室,立項研究老鼠牙齒結(jié)構,以出產(chǎn)不被老鼠啃的光纜。公司需要購買一些死老鼠和活老鼠,活老鼠出價10元一只,死老鼠2元一只。實在老鼠楊純明一直都在賣,只不外需求量比較小,也賣不了多少錢!耙话慊钍筚u給一些科研機構。”
老鼠的深加工,楊純明以為里面也大有商機!袄鲜蠛毧梢杂脕碇蒲蚝粒笃な亲鐾芎玫脑牧,鼠尾筋可以入藥!彼f,靠一兩個公司量肯定太小,但假如聯(lián)合成都60多家滅鼠除蟲公司,收購老鼠進行深加工,里面大有利潤。
死老鼠也能賣錢?沒錯。目前滅鼠行業(yè)的上游產(chǎn)品,如鼠藥、粘鼠板、鼠夾等已發(fā)展得比較成熟,但下游產(chǎn)品,即被抓捕到的老鼠如何處理,目前還發(fā)展得很不理想。滅鼠的下游工業(yè)鏈假如好好挖掘,將大有作為。
D 市場蛋糕
成都滅鼠除蟲市場每年消費高達1億
成都滅鼠除蟲的市場份額有多大?守舊估計1個億!楊純明給出的數(shù)字讓記者大吃一驚。但在聽過他仔細計算之后,記者發(fā)現(xiàn),這個市場未來幾年可能還會有井噴。
據(jù)成都市愛衛(wèi)辦最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),成都目前有各類滅鼠除蟲公司60多家。當然這些公司有的規(guī)模比較大,擁有一線滅鼠滅蟲工人二三十人,小一點的公司只有三四個人。
楊純明的公司規(guī)模屬于中等偏上,去年銷售收入200萬元左右,取中等值100萬元,60多家公司銷售收入可達6000多萬元。全省各級疾控中央每年采購滅鼠除蟲藥品器械,這部門用度預計在5000萬元左右,大部門被成都消化。守舊估計,成都滅鼠除蟲市場每年消費1億元不成題目。
楊純明曾經(jīng)做過一項市場調(diào)查,只有20%的單位和個人購買了滅鼠產(chǎn)品或請滅鼠公司上門服務。而80%有這項需求的單位和個人都是他們的潛伏客戶群。這樣算起來,成都市滅鼠除蟲市場飽和應該在5個億以上。據(jù)公然資料顯示,北京市滅鼠除蟲市場已達20億元。可以預見,成都滅鼠除蟲公司在未來幾年還將得到快速發(fā)展。
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滅鼠除蟲公司在國際上統(tǒng)稱為PCO(有害生物防治)公司,上世紀80年代末,據(jù)美、英、法、德、加、日等國的不完全統(tǒng)計,當時PCO公司年營業(yè)額已達500億至600億美元,還有一些聞名PCO公司已經(jīng)營了近百年。美國有12000家PCO公司,1992年以來,均勻年營業(yè)額增長均超過12%。
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